“营销是什么？”

它是天花乱坠的广告，还是想方设法的推销 ？是高深莫测的理论，还是街头巷尾的叫卖？在商业世界的棋局中，营销究竟是“术”，还是“道”？

2025年7月12至13日，UBI商学院MBA课堂邀请到同济大学经济与管理学院市场营销系教授、硕士生导师熊国钺教授，为学员们带来《市场营销管理》课程。熊教授在教学与科研领域硕果累累。他主讲的课程入选国家级和上海市一流本科课程 ，主编的教材入选国家“十二五”规划教材 。同时，他积极承担企业课题，为上汽集团、碧桂园等知名企业提供培训 ，积累了丰富的营销实战经验。

熊教授以其幽默风趣的授课风格和充满激情的讲解 ，将看似枯燥的营销理论，演绎成一出引人入胜的营销大戏。他巧妙地将东方智慧的瑰宝《孙子兵法》与西方现代营销思想熔于一炉，带领学员们拨开营销的重重迷雾，直抵商业竞争的本质核心。课堂上，积极的参与和深度的交流贯穿始终，学员们在轻松活跃的讨论中，重塑着对营销的世界观。

在他的引导下，学员们首先开始了一场“正本清源”的思辨。营销是否等同于销售、推销，甚至是“忽悠” ？熊教授一针见血地指出，这些都是对营销的普遍误解。他引用现代管理学之父彼得·德鲁克的名言——“营销的目的就是使推销变得多余” ，并进一步阐释了现代营销之父菲利普·科特勒的定义：营销的真正含义，是“比竞争对手更加有利润地，满足顾客的需求” 。这一视角的转换，瞬间为学员们打开了全新的思维格局。

熊教授指出，企业不可能满足所有购买者的需求 。真正的智者，懂得“形人而我无形，则我专而敌分” 。这在营销中对应的就是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。通过精准的STP，企业得以集中优势兵力，实现“以十攻其一” ，在激烈的市场竞争中找到属于自己的“蓝海” 。

在大家早已耳熟能详的4P内容中，熊教授强调，4P组合绝非一成不变的公式 ，而应根据不同的目标市场灵活运用。产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）是营销者手中的四大兵器 。他引用《孙子兵法》中的描述：“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山” ，生动地诠释了营销组合应有的动态与势能。课程还进一步探讨了从4P到4C（顾客、成本、便利、沟通）再到4R（关联、反应、关系、回报）的演进 ，确保学员掌握的是一套立体、发展的营销知识体系。

第二天的课程中，MBA 6班的组织兼财务委员张佶垚同学做了精彩的导课分享，将前一天的所学做了一次完整的总结并结合自己的理解，做了相应的拓展。

课后，UBI还为MBA 6班的于畅文同学颁发了“UBI杰出推荐贡献奖（UBI Outstanding Referral Contribution）”。于同学在体验了UBI的优质教学体验后，很快便介绍了他的好友吴嘉东入学。这是学员对UBI的最高认可，而这份奖杯更是UBI对于学员的一份感恩之心。

两天的课程,学员们跨越了从战术到战略，从方法到哲学的认知升级。这正是UBI作为“‘学界’和‘商界’之间的桥梁” 价值的完美体现。在这里，系统化的管理课程与才华横溢的同学们紧密结合 ，每一次课堂都成为思想的淬炼场。在UBI，学习不仅是知识的输入，更是在与顶尖教授和卓越同伴的交流中，实现理论和实践上的突破与创新，建立新视野开启新思维”。

我们相信，每一位UBI学员的荣耀，共同构成了UBI的品牌荣光。期待在未来的课堂中，见证更多精彩的智慧篇章。